在中国电信终端产业联盟第十一次会员大会上，中国电信市场部副总经理陆良军对中国电信在5G时代的市场策略进行了深度解读。

产业准备就绪 5G蓄势待发

2019年，中国电信的用户规模持续增长，截止到2019年7月，中国电信的移动用户达到3．25亿户；宽带用户达到1．51亿户；服务收入同比上升2．7％。同时，家庭信息化实现规模突破，天翼高清用户达到1．29亿户，家庭云用户达到4300万户；智能网关用户达到8000万户。

此外，中国电信的行业信息化高速发展，截止到今年6月份，中国电信物联网连接数达到1．33亿个，2019年1H IDC服务收入突破130亿元人民币，同比增长11％，上半年云收入增幅达到93％，突破50亿元。

陆良军表示，中国电信的渠道运营能力正在全面实现提升。线上渠道方面，互联网卡销售同步提升100％；同时，线下渠道合作拓展，商业综合体门店达到3000家；新业态合作门店达到2600家；乡镇泛渠道达到7万家。渠道触点服务能力提升，可以做到当日装、当日修、慢必赔，宽带线上销售能力，新装融合受理时长小于5分钟。

与此同时，我国5G终端产业正在快速成熟。从5G标准来看，5G终端全网通标准已经发布，能做到一机双卡三网通用。5G芯片厂家从原来的2家拓展到现在的5家；业界有5家厂商已经研发出12款模组，能覆盖多价位的终端。5G终端从年中的2款5G手机，到年底将有14款5G手机上市。5G终端的形态也在不断拓展，从手机到机器人再到无人机应有尽有。

紧抓5G机遇 合力提升5G应用规模

在陆良军看来，目前，产业挑战不容忽视，新变革将推进产业链各方转型。

从产业环境来看，用户发展出现拐点，运营商经营手段面临转型。比如中国电信移动互联网月活用户在5月份首次出现下降，触顶11．4亿户。通信企业内外部经营环境也发生了变化。宏观政策调整加速改革、需求变化转变经营模式、5G商用重塑产业格局、新兴领域面临新的竞争以及行业增长放缓加快企业转型等等因素都在深刻改变着通信行业的经营环境。

挑战往往与机遇并存。陆良军指出，新需求的出现将助推信息化应用爆发。整体来看，国内电信市场To C保持稳定，To B和To H业务成为新增长点。To C的终端主要是5G智能手机以及个人可穿戴设备。To H主要是AR／VR、上网PC／Pad以及移动路由器等设备。To B终端是无人机、行业CPE以及车载终等。

根据调查显示，消费者对于5G手机的知晓率高达92．4％，其中67．8％的消费者有更换5G手机的意愿。对于5G，消费者主要关心5G的速度，期待更多丰富的应用场景。

陆良军称，中国电信紧抓5G发展机遇期，推动5G终端多形态突破。数据显示，2020年全行业5G换机空间达到1．7亿台，而中国电信有6000万台。中国电信将联合重点厂商合作，在2020年上半年上市2000元以内的5G手机。同时，中国电信还将打造百元百万台的纯VoLTE手机。