解读亨通光电：如何在光纤市场乱战中脱颖而出

2014-09-16 11:54

　　价格战不是企业占领市场的唯一方法

　　在同质化严重的光纤光缆市场，为抢占市场或者打压竞争对手，价格战是很多企业的惯用方法。然而单纯的价格战并不能让企业获得订单，抢占市场。在产品价格方面，亨通部分产品的价格反而比竞争对手要高。尹总认为，价格虽然能吸引合作伙伴，但企业的产品产能、质量等综合因素也是需要考虑的，拥有多种核心自主知识产权的亨通在这方面占有一定优势。相对于价格战，理想的情况是企业投入巨资研发新产品，然后定高价赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入市场后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，然后开始向市场推广新产品，赚取高额利润……周而复始，形成良性循环，做到人无我有、人有我新，掌握主动权。

　　与其他光纤光缆企业相比，亨通还注重市场的调研，以及时了解客户需求、市场供应、竞争对手产品等行情。同时还积极与客户沟通，根据客户需求细化产品，实施差异化战略，充分发挥自身的竞争优势，建立良好的品牌形象。

　　进击国际化市场

　　最近几年，国内线缆市场竞争愈加激烈，由于产品同质化严重，线缆企业出现了同质竞相降价竞争的局面。面对这一状况，亨通光电通过不断创新、不断拓宽市场来实现自我突破，并向高端领域、系统集成商转型，不断开拓国际化市场。

　　尹总向OFweek光通讯网编辑介绍道，亨通现已形成了“光棒-光纤-光缆-ODN”完整的光通信产业链。在资源方面，亨通已在巴西、印度、俄罗斯等多个国家和地区设立生产基地和海外营销技术服务公司，并加紧开辟新的海外生产基地。在资本方面，公司灵活采用兼并、收购、参股等方式扩大市场份额，把浅层次的海外销售提升到了深层次的海外合作、建设、生产。

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