【闯入者】华为企业业务收入飘红成为全球行业标杆首选

2015-04-28 00:07

　　使能伙伴：共建开放合作产业生态圈

　　“今天我们处在一个新的起点，ICT产业对传统产业进行数字化重构。无论对于哪个行业，这场革命的核心都是智能化，包括全联接、智能设备和基于大数据的智能应用等，需要很多创新者一起完成。华为愿与合作伙伴和客户一起迎接这个充满机遇与挑战的大时代到来，携手打造共赢的产业链和生态链，通过创新ICT帮助客户改变生产模式和商业模式，在新一轮产业革命浪潮中赢得先机。”何达炳说。

　　华为持续保持对产业链合作伙伴的投入和联合营销。截至2014年底，在全球的渠道伙伴数量超过6300家，解决方案伙伴超过300家，服务合作伙伴超过1200家，渠道收入占比越来越高，已经达到了74%。

　　渠道收入占比达到74%

　　而在何达炳看来，最值得关注的是已经有超过2.6万名客户员工参加过华为产品培训，超过9400名合作伙伴员工拿到华为的认证证书（HCIE）。

　　华为企业业务过去几年的快速发展同样来源于“与合作伙伴及客户联合创新，共建开放合作的产业生态圈”。他表示，例如华为如与SAP合作，向中石化提供基于FusionCube的SAP HANA一体机解决方案，数据上载时间由4小时缩短到30分钟，处理速度提升4到6倍，大幅提升了中石化在销售报告、财务分析报表、企业运营决策等业务领域的效率；携手索贝公司率先服务于深圳广电融合新闻中心，提供业界首个由业务定义的全媒体云方案。

　　同时，华为围绕核心产品与解决方案构建生态系统，已与近60家合作伙伴建立了eLTE产业联盟；成立Fusionsphere用户联盟，聚集了首批十多家合作伙伴；与金蝶、金山、宇信易诚等上下游合作伙伴打造BYOD共赢生态圈，进行商业模式的创新；与SAP、西门子、中国智能交通系统、中软国际、霍尼韦尔等结成智慧城市产业联盟；在德国CeBIT2015期间，华为与SAP、Fraunhofer签署协议，在工业4.0领域展开合作。

　　在分析师大会期间，华为首次公开了服务产业战略，其中企业服务的定位就是“使能合作伙伴”。围绕这一定位，华为将通过开放合作，构建良性服务生态系统；持续投资和开放工具，建设开放实验室，帮助合作伙伴提升服务能力；建设华为信息与网络技术学院，促进IP、IT以及ICT融合人才发展。

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