打开局面：成为全球行业标杆首选

　　坚持“聚焦”与“被集成”战略，主打“业务驱动的ICT基础设施（Business-Driven ICT Infrastructure）”，凭借卓越的创新能力和宽广的产品线，在企业ICT市场作为新进入者的华为不仅增速惊人，更成功打开了局面。

　　在政府、交通、能源、金融、互联网、媒资等领域，全球行业标杆纷纷选择华为作为最佳创新合作伙伴，它在企业业务舞台上的市场影响力正不断加强。

　　截至2014年底，在智慧城市领域，华为携手合作伙伴，采用新一代eLTE移动宽带集群系统和可视化指挥平台，构建平安城市解决方案，目前已被广泛应用于全球100多个城市。在交通领域，其数字铁路解决方案服务里程累计达8.7万公里，可绕地球两圈。在能源领域，华为已服务于全球20大能源公司中的14家，覆盖超过10万个变电站、3.8万公里油气管道。

　　在金融领域，华为产品和解决方案在全球300多家金融机构商用，其中包括排名前十的银行中的6家。在互联网领域，被90多家互联网以及数据中心云服务商选中，包括为法国第一搜索引擎Qwant构建高效安全的云平台。在媒资领域，其全媒体解决方案广泛应用于中国、法国、意大利等15个国家的近200家影视传媒机构。

　　何达炳举例称，华为为招商银行部署大数据平台，使得信用卡征信时间从15天降至10分钟，小微贷获客预测转化率提升40倍，69%客户通过大数据平台获取；与新加坡地铁（SMRT）联合创新，应用Hybrid MSTP方案，一网实现多业务统一承载，建维成本降低40%，单纤40G的高容量城轨通信能支持未来15年提速需求；为沙特阿美智慧能源建设了覆盖149个分支13万员工的统一通信系统，减少通信及差旅成本40%。

　　战略定位：一站式ICT基础架构提供商

　　云计算、物联网、大数据等技术将深刻改变企业的生产系统，从而驱动企业的ICT基础设施转型；德国工业4.0、中国制造2025、美国先进国家制造战略等等都是从宏观层面在积极面对，希望引领产业未来。

　　何达炳指出，数字产业革命的基础是构建一个全联接的世界，华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接，其中90%为行业联接。因此未来企业ICT平台的核心应该是实时业务平台和大数据分析平台的融合，ICT架构需要具备云计算、大数据、移动化、社交化、IOT等融合ICT能力。

　　企业ICT转型对设备供应商能力提出了更高要求——必须具备基于客户应用的技术创新能力，和端到端“一站式”的产品提供能力。招商银行流程与IT部门总经理（相当于CTO&CIO）华敏就指出，围绕客户核心需求，能做到纲举目张，聚合所有的外围，必须沿着这条主线持续地创新。而腾讯采购总监吴沁楠亦表示，对进短名单的IT硬件供应商越来越要求全系列产品的供应能力，最好能同时提供服务器、交换机、传输产品。

　　另一方面，渠道也将发生转变——单纯卖盒子、卖设备，仅满足办公系统需求的传统通路型渠道伙伴，将转变为集成、运维、服务能力，提供解决方案，延伸到客户生产系统的增值能力型渠道伙伴，这意味着生态圈面临重新洗牌，无法跟上时代步伐的渠道将被淘汰。

　　华为企业BG的战略定位是成为创新的“一站式ICT基础架构提供商”，以客户业务为驱动，联手伙伴，提供横贯云、管、端，融合创新的ICT基础架构，建设开放合作的产业生态圈，助力企业数字化转型，何达炳表示。

　　华为的创新基因为之提供了贴近客户的ICT创新能力，这家公司每年都将10%以上的销售收入投入到研发，涉及应用、产品，以及数学、材料、芯片、能源等最深层的基础技术，并拥有超过1.2万名专门面向企业市场的研发人员。

　　如今的华为还积极与合作伙伴、与客户联合创新，比如与SAP、埃森哲等战略合作伙伴联手，在云计算、大数据等领域开拓创新，帮助企业客户更好达成商业目标；与沃达丰全球企业部、德国电信、英国电信全球业务部等20多家全球领先运营商合作，共同向企业客户提供ICT服务。