“三十年河东，三十年河西”，如今的电信设备市场格局已经今非昔比，产业洗牌几乎成为所有玩家们都逃脱不了的宿命。在一些曾经叱咤风云的老牌巨头轰然倒下的同时，又不断有新的巨头诞生崛起，电信设备市场正在经历一场大浪淘沙似的变革。

　　那么，在竞争日益惨烈、瞬息万变、时不我待的电信设备市场，如何才能永立潮头？作为电信设备市场的百年老店，爱立信对此有着深刻的理解。爱立信中国总裁赵钧陶在接受采访时表示，在爱立信近140年的企业成长历史中，爱立信之所以能够始终屹立于移动通信产业发展的潮头，改革、转型、创新，是三个永不磨灭的关健词。

爱立信中国总裁赵钧陶

　　改革：果断做减法

　　纵观如今的电信设备市场，早已不是当年的风光无限好。随着全球经济的持续低迷、部分运营商电信设备投资放缓、市场竞争不断加剧，现在的电信设备市场已经告别了十几年前那种垄断高利润的时代。当前，电信设备市场竞争日益惨烈、利润逐渐摊薄、进入了同质微利时代，部分设备商的营收和净利润开始出现增长缓慢甚至大幅下滑的情况。面对重重挑战，改革与转型已经刻不容缓。

　　提及企业的改革与转型，一般包括以下几个维度：剥离非核心业务、聚焦主营业务单元、拓展新业务市场。赵钧陶将其比喻为做“加减法”，而爱立信之所以能够始终保持移动通信市场领导者的地位，关键就在于持续地改革、转型、创新，不断淘汰、更新、拓展产品，即在业务方面持续做加减法。

　　事实上，回顾近几年爱立信的改革与转型之路，在奔向新的业务蓝海之前，爱立信首先在剥离非核心业务方面做了几次大动作的“减法”。其中，忍痛砍掉手机业务是爱立信做减法的一个典型题目，爱立信先是选择将手机业务剥离出来与索尼成立合资公司索尼爱立信，后来又将其在该合资公司的股权全部出售给索尼公司，以此宣布彻底告别了征战多年的手机市场。

　　现在回头来看，虽然当年爱立信的手机业务也曾经辉煌过，但是手机业务并不适合其未来的战略发展方向，面向消费者的手机业务与面向运营商的业务有着巨大差别，要同时兼顾两个市场势必会压力山大；而当前，随着智能手机市场竞争日益惨烈，很多厂家都在亏损，最终能活下来并实现收入和利润都健康快速增长的厂商寥寥无几，因此当年爱立信趁早退出手机市场也有其道理。

　　从手机领域全身而退之后，爱立信与移动通信终端交集最多的就是芯片业务。2013年8月，爱立信与意法半导体的芯片合资企业解体后，接收了LTE超薄芯片业务。就在业界对其重新发力芯片市场高度关注之时，2014年9月，爱立信突然宣布将停止未来芯片的开发工作，将芯片业务部的部分资源转至无线网研发，以期更好地把握无线网络领域的发展机遇。鉴于当前芯片市场日新月异的发展趋势，超薄芯片可预期市场日益萎缩，以及由于面临竞争激烈、价格侵蚀以及技术创新不断加快等挑战，一些老牌芯片厂商已经相继退出市场，因此爱立信当年选择及早抽身亦是个比较明智的选择。

　　转型：面向网络社会审时度势做加法

　　几次大刀阔斧式的改革和做业务减法之后，使爱立信在转型道路上终于可以轻装上阵。而当这家电信设备市场的百年老店站在转型的岔路口上时，如何选择转型的方向？哪些业务将成为其做加法的选项？这些问题并不是拍拍脑袋就能做出的决定。

　　因此，爱立信对于未来ICT产业的发展趋势进行了深入洞察，并且早在2010年就提出了“网络社会”的愿景。爱立信认为，到2020年全球互连终端设备将产生近500亿连接，称为网络社会。由此，爱立信也启动了面向网络社会的战略转型。